5.注文住宅営業

注文住宅の営業担当者を対象としています。

注文住宅を目的に土地を購入するお客様を担当する仲介営業、既存（中古）戸建住宅を取り扱う仲介営業の担当者や、建売の営業担当者も受講をされています。

お客様がマイホーム取得時に抱く不安や心配、そして、疑問に対して、理論的に説明ができるようになるための「住宅営業に必要な建物全般知識」を学びます。この知識を修得することにより自社性能の優位性、訴求ポイントを再認識することができ、自信を持った営業、自信溢れる接客をお客様に提供できるようになることを目的としています。

「講義＋ショートロープレ」を重ねながら体得していく研修です。

注文住宅の展示場などで営業を行う方を対象とした研修です。

売り込まれることを好む人はいません、誰もが自分の買物は自分で決めたいものです。

お客様自ら話をしたくなる、いち早く心が開く初回接遇術、会話が弾むスタンダードテクニック、「欲しい」を引き出す案内術、心を掴む５つの習慣を学んで頂きます。この学びにより、お客様が「あなたに会いたい」という気持ちが生まれることを目的としています。

注文住宅の営業担当者を対象とし、「講義＋グループワーク」で進行する研修です。

差別化とは人がやらないことをやることです。多くのトップセールスマンが実践し、また、講師自身が実践して成果をあげてきたアプローチ術を学んでいただきます。住宅という商品で差別化が難しい時代、出会いから契約まで一点の隙も一点の曇りもない心を動かす”違い“を学んでいただくことを目的としています。

注文住宅・建売販売の営業担当者を対象とし、「講義＋グループワーク」で進行する研修です。

お客様に選ばれる営業マンとはどんな人か、そして、営業という世界で戦いに勝つために必要な要素とは何か。「あなたから買いたい」と言われる営業パーソンンになるために必要な基本を修得して頂きます。

モチベーションアップに留まらず、今後の目標設定への到達プロセスが明確になり、継続した実践につなげていただくことを目的としています。

建売の販売、戸建の売買仲介を担当している方を対象とした研修です。

人は物件のプラス面に目を向けるより、マイナス面に目を向けることが多い。また、人は見たいもの、興味あることしか目に入りません。よって、物件にある「お得」に気づくことなく「No」を口にします。営業の役割は、お客様の気づいていないプラス面にフォーカスして、新たな価値、解釈、考え方を提供することです。「確かに言われてみれば…」とお客様の気持ちが変わるトークを修得することを目的としています。

注文住宅営業、建売の販売、売買仲介を担当している方を対象とした研修です。

マイホーム購入となれば興味は予算、間取り、環境。そして、女性が特に関心があるもの、それはインテリア風水です。お客様の気持ちや心に寄り添う、そして、共感することが営業に求められるとすれば、多くの女性が気になるインテリア風水の知識を身につけることは営業担当者に必要なことではないでしょうか。

業界の殆どの担当者は風水や家相の話題が出ると内心、一笑にふします。だからこそ知識をつけることで差別化ができるようになることを目的としています。

注文住宅営業、建売の販売、売買仲介を担当している方を対象とした研修です。

いざ営業活動といっても、アポなし訪問はし難いし、かといって　電話打ちではなかなか応答してくれない。メールにしても、読んでいるのかいないのか反応はごくわずか。そんな時有効なのがお礼状というアプローチ。お相手の都合も一切考えることなく、時間を有効に使える強力な営業ツール。お客様の心を動かす、そして、あなたに会いたくなるお礼状の書き方の修得、そして、準備しておきたいプロフィールカードの作成の仕方を学びます。

新入社員様や営業経験の浅い方を対象としたセミナーです。

社外のお客様及びお取り先との信頼関係作りはもちろん、社内での人間関係を円滑にし、仕事の生産性を上げるためのコミュニケーション能力を向上するための研修です。他人の話を聞くスキル、気分よくもっと話していただくためのバーバル（言語）・ノンバーバル（非言語）コミュニケーションスキルなどを理解いただき、公私共に日常の生活を豊かに過ごしていただくための能力をつけます。

新入社員様や営業経験の浅い方を対象としたセミナーです。
ビジネスコミュニケーション研修の基本編を受けた方を対象とした応用編です。